Formación In-Company: COACHING EN VENTAS

Aplicación práctica de la Metodología del Coaching a los procesos de Negociación o Venta.

El proceso de Coaching conlleva para el Coach una conexión especial con el cliente, generando con ello empatía, escucha activa y fluidez de comunicación. Acumulo 20 años de experiencia realizando negociaciones «cara a cara» con clientes. Todos los que nos hemos dedicado a las negociaciones directas con clientes sabemos lo importante que son estas cualidades. Por todo ello esta formación «Coaching en Ventas» es idónea para los Ejecutivos de Grandes Cuentas o equipos comerciales. 

Ofrecemos también este mismo curso pero adaptado a los equipos de Venta telefónica, Atención al cliente o Sales Indoor

La formación aplica la Metodología del Coaching al proceso de venta, y por tanto está enfocada al tipo de venta que triunfa en la actualidad, la venta honesta. El cliente quiere ser escuchado en sus necesidades, entendido y tratado como un cliente especial. No quiere ser uno más al que bombardear con las bondades de nuestro producto/servicio sin contar con su opinión. Los estilos de venta o negociación tradicionales están condenados a extinguirse, los nuevos interlocutores no aceptan la agresividad ni la intromisión. El cliente, como cualquier persona, basa su compra en razonamientos y, sobre todo, en emociones que debemos saber identificar y potenciar.

El curso se compone de 3 bloques:

Curso Coaching en Ventas

Módulo 1: Fundamentos del Coaching aplicados al proceso de Venta

Escucha Activa: los 3 niveles de escucha. Preguntas poderosas. Rapport con el cliente.

Módulo 2: el modelo GROW aplicado al proceso de Venta

Descubrir necesidades del cliente. Opciones de venta. Cierre del proceso de venta.

Módulo 3: Herramientas del Coaching aplicadas a las Ventas

Niveles Neurológicos de Pensamiento. Superación de bloqueos limitantes Motivación y Venta.

El curso es bonificable con los créditos FUNDAE.

Para más información pueden ponerse en contacto con nosotros por email contacto@EquipoCoaching.com, o si lo prefieren, pueden dejarnos sus datos y nos pondremos en contacto en menos de 24h:

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